'Maatwerk te beperkt bij vermogensbeheerders'

Van 'consultive selling' is in de beleggingsadvieswereld nog maar beperkt sprake. 'Het is toch vaak een praktijk van iemand plat lullen en een goed salesverhaal vertellen. Potentiële klanten laten zich dan vaak zonder een concreet beleggingsvoorstel overtuigen. Zo van "laten we het maar doen".'

Dat zegt Jos Leeser, voormalig directeur van Robein Bank en tegenwoordig actief als partner bij Claassen, Moolenbeek & Partners en bij Vermogensbeheer.nl. Bij die laatste partij begeleidt Leeser particulieren die een bank of vermogensbeheerder zoeken om hun vermogen te laten beheren.

Download hier het gehele artikel »

Bron: Fondsnieuws.nl